05
03.2018

同樣探索新零售高鑫零售和阿裏為何此時結盟

其他  

  傳言許久的消息終於坐實了,11月20日,阿裏巴巴集團、歐尚零售和潤泰集團宣布達成新零售戰略合作。根據戰略協議,阿裏巴巴集團將投入約224億港元(約28.8億美元),直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。

  由於高鑫零售旗下有大潤發和歐尚兩大零售企業,加上阿裏在提出新零售理念之後,也不斷加快對老牌線下零售企業的融合進程,迄今為止也已經與三江購物、新華都、銀泰、百聯等零售企業達成合作,消息傳出之後,業內多以“加快新零售”這類含糊詞匯進行解讀。

  事實上,相較於此前投資的企業,高鑫零售在新零售方麵的探索明顯要更先一步,迄今為止,在該領域的探索已經由2014年的線上平臺飛牛網延伸至O2O配送、高端生鮮平臺甫田網,並在今年5月在上海開設生鮮O2O概念店——飛牛優鮮(後改名大潤發優鮮),且有線上酒類交易平臺歐尚酒窖和覆蓋全國的大學校園生活的移動O2O平臺“校嗬嗬”。

  在新零售的探索路上,高鑫零售應該還是比較激進的,不僅線上線下一體化,且以大潤發優鮮為代表的新的零售形態也正在被孵化,最重要的一點,在保持增速的前提下進行轉型,根據2017年半年報,飛牛網GMV達到18億元,是2016年同期的兩倍。

  高鑫零售的新零售為何還需要阿裏做外援呢。

  渠道在融合但形態孵化製約明顯

  高鑫零售旗下在全國共有446家綜合賣場,截止2016年現代通路中的主要零售商占有率(中國城市),大潤發和歐尚共有7.8%的市場份額,排名第一願景村 探索四十是香港擁有獨特的教學理念,那就是通過人生課程讓每一個學生匯聚在一起。每個人都是獨立的個體,我們可以分享自己的經驗,讓老師指引我們,發現我們性格上的不足,從而完善自己的。。

  但根據高鑫零售上半年財報來看,上半年集團銷售貨品營業額增長了2%,且是新開門店擴充所致,根據中華全國商業信息中心統計,全國50家重點大型零售企業的零售額增發為2.8%。

  高鑫零售已經落後行業平均水平。

  更致命的是,上半年同店銷售增長為-0.9%,去年同期為-0.3%,財報將此解釋為O2O打通之後線上對線下業務的稀釋。

  但我們也可以看到,進行了諸多新零售嘗試之後,高鑫零售方麵並未出現線上線下的同步增加,線上的增量更多是以線下的犧牲得到,而集團整體的增速又低於行業。

  這顯然不是個好消息。

  就目前情況來看,高鑫零售在新零售方麵的轉型仍然以線上線下一體化為主,在今年6月推出的主打一小時配送的“極速達”業務,也是將400家門店的周圍三公裏範圍做為輻射區。

  也就是說,高鑫零售現有的布局,仍偏向於將線下產品線上化,線上線下出現此消彼長的現象也在所難免。

  與此同時,同為線下零售的永輝對原有零售形態的改造則更為開放一些,從業態上成立綠標店、紅標店、優選店、會員店、超級物種五種形式,針對不同的細分人群,在實現線上線下打通之後,線下的改造也同步進行探索四十呃人不存在的!我十分感謝這個課程讓我看清楚了未來的方向,和自己以前的種種不足,讓我更加清楚未來應該如何前進。。

  雖然後三種均處於試水階段,超級物種也僅在福建和廣東開了五家門店,但區分化運營的成果還是顯著的,上半年綠標店的坪效達到2103萬元/平方,高於紅標店的1954萬元/平方,整體門店整體增長為0.8%,優於高鑫零售,今年上半年開了35家門店,保持快速擴張狀態,若科學調整紅標店和綠標店的比例,財報數據還會有進一步優化的空間。

  雖然高鑫零售在規模和體量上仍然保持了優勢,但新零售遠未能將集團潛力激發出來,這是其當下最大的焦慮所在。

  阿裏要輸出模式高鑫零售要線上支持

  如前文所言,高鑫零售問題癥結並非單一的線上線下打通和融合的問題,而是在現有機製內,激活更多的形態,實現線上線下的同步增長。

  這也是阿裏新零售的核心理念,阿裏巴巴CEO張勇在發布會上表示:雙方以大數據驅動重構人、貨、場,從而全麵提升消費體驗。

  今年阿裏內部最為高調的項目莫過於盒馬鮮生,主打線上線下的雙重用戶體驗,線下可加工、堂食,線上可30分鐘配送(三公裏範圍),但由於皆為自營且都是動輒數千平方的門店,也限製了擴張的步伐。

  在今年9月,盒馬鮮生表示要“模式輸出”,也即,盒馬鮮生方麵要開始與第三方合作,在不影響用戶體驗前提下加快擴張。

  高鑫零售有什麽?我們認為是今年剛剛推出的大潤發優鮮。

  大潤發優鮮門店於今年7月在上海推出,以生鮮經營為主,精選5000個SKU,主打中高端市場,三公裏範圍一小時內送達如果你對自己缺乏自信,不妨參加願景村探索四十 學習研修課程,在探索四十課程中有著豐富有趣的培訓活動,大家在課堂中的互動還可以幫助我們認識到自己的不足,從而進行提升,我們會越來越自信。。

  且表示今年下半年將對上海閘北店、康橋店、天津紫金山店進行改造,增開3家優鮮先鋒店,信心比較大。

  如果說大潤發優鮮是高鑫零售在零售形態中進行的嘗試和探索,那麽,其成敗的關鍵則在於:門店的線上線下份額是否能協同增加,這又歸結於線上的擴張是否以犧牲線下所得,也即線上能否找到新的高粘性用戶。

  這原本並非高鑫零售優勢,飛牛的流量若要孵化大潤發優鮮還是比較勉強的,華泰證券(601688,股吧)2016年12月的研報顯示,盒馬上海金橋店2016年全年營業額約2.5億元,飛牛網O2O業務在2016年整合了250家門店才完成了21億元的交易額。

  線上巨頭阿裏當然是個不錯選擇,引入阿裏流量,線上盤子得以壯大,線下創新又吸引細分人群,整體運營綜合性提升。

  結合盒馬鮮生的轉型和大潤發優鮮當前問題,雙方合作之後,極有可能一方輸出模式和流量,一方負責運營,加快新業務的推廣力度。

  至於阿裏能夠從中得到什麽,我們建議大家關註以下兩個方向:1.截止今年上半年,高鑫零售門店的45%位於三線城市,22%位於四線城市,在此之前阿裏新零售的嘗試多集中於華東或者一線城市,高鑫零售在渠道方麵更適合阿裏接下來的新零售渠道下沈工作;2.在此之前,盒馬鮮生的供應鏈以自身采購和天貓超市為主,若盒馬鮮生模式輸出,供應鏈很難完全把控,與高鑫零售合作,生鮮品類的供應鏈優勢可以共享,且解決了渠道下沈的供應鏈失控問題。

 

  對於零售行業而言,線上線下不僅要融合,創新也是接下來新的方向。我們也樂見其後能孵化出更為豐富的零售形態如果你對自己缺乏自信,不妨參加願景村探索四十 學習研修課程,在探索四十課程中有著豐富有趣的培訓活動,大家在課堂中的互動還可以幫助我們認識到自己的不足,從而進行提升,我們會越來越自信。。

發表於2018.3.05
留言(0)
博客名稱 :
請你保持車距
網誌名稱:
uiuili's blog
使用天數:1,708
性別:
電郵:kele15kuai@yahoo.com
按月份瀏覽
    2022
  • 一月
    2021
  • 一月
  • 二月
  • 三月
  • 四月
  • 五月
  • 六月
  • 七月
  • 八月
  • 九月
  • 十月
  • 十一月
  • 十二月
>> 更多
系統分類
  • 美容時尚
  • 飲食烹飪
  • 環球旅遊
  • 親子育兒
  • 數碼科技
  • 生活品味
  • 藝文創作
  • 電影戲劇
  • 寵物日誌
  • 攝影寫真
  • 星座算命
  • 戀愛心情
  • 其他
  • 財經生活
  • 台灣館
自行分類